Lấn sân sang sữa, dược và chăm sóc cá nhân, Masan Consumer chiến đấu với các thương hiệu lớn như thế nào?

24/04/2018 05:13:03

Tại ĐHĐCĐ thường niên của CTCP Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer, MCH), Chủ tịch Trương Công Thắng cho biết sẽ tham gia thêm nhiều vào các lĩnh vực như sản phẩm chăm sóc cá nhân, dược phẩm, sữa từ năm 2019 trở đi. Tuy nhiên vấn đề này đã khiến rất nhiều cổ đông e ngại khi hiện đã có nhiều doanh nghiệp cũng như thương hiệu lớn đã chi phối thị trường.

ĐHĐCĐ 2018

Lấn sân sang sữa, dược và chăm sóc cá nhân, Masan Consumer chiến đấu với các thương hiệu lớn như thế nào?

ĐHĐCĐ Masan: Quý 1 lãi gấp 3.4 lần, đang nghiên cứu đầu tư ngành dược

Các lĩnh vực MCH sẽ tham gia trong thời gian tới

Trước câu hỏi của cổ đông về cách thức nào để thành công trong ngành hàng sữa trước các đối thủ như Vinamilk, TH True Milk, Mộc Châu… và ngành hàng chăm sóc cá nhân với các đối thủ như Unilever? Ông Trương Công Thắng cho biết, không phải vì ngành sữa lớn nhiều doanh nghiệp thành công mà MCH mới tham gia vào lĩnh vực này. Có 2 yếu tố để MCH tham gia vào ngành hàng này là nếu có cơ hội và cơ hội rất lớn để xây dựng nhãn hiệu mà các doanh nghiệp không phát hiện ra. Theo đó, Công ty cần thời gian 4 năm để phát hiện ra phương thức kinh doanh, cơ hội, nhãn hiệu có thể xây dựng khi tham gia vào ngành sữa.

Cũng tương tự như ngành hàng chăm sóc cá nhân, MCH phải làm sao để tạo ra các sản phẩm vượt trội giống như các ngành hàng trước đây là gia vị, đồ uống…

Còn với lĩnh vực dược, trước mắt Công ty sẽ đi vào các sản phẩm OTC không cần kê đơn bác sĩ như dầu gió…

Năm 2017 lãi giảm 20% nhưng mục tiêu 2018 tăng từ 45% trở lên có khả quan?

Trong năm 2017, Masan Consumer ghi nhận doanh thu (13,213 tỷ đồng) và lợi nhuận sau thuế (2,132 tỷ đồng) đều sụt giảm so với năm 2016 lần lượt là 4% và 20%.

Vậy nhưng năm 2018, Masan Consumer đặt mục tiêu doanh thu thuần tăng trưởng từ 29-40%, tương ứng con số mang về trong khoảng 17,000 – 18,500 tỷ đồng. Còn lợi nhuận sau thuế từ 3,100 – 3,400 tỷ đồng, tăng từ 45-59%.

Trong đó, đối với ngành hàng đồ uống, mục tiêu của MCH là tăng thêm thị phần với doanh thu dự kiến tăng từ 30-50%; riêng doanh thu các sản phẩm cà phê dự kiến sẽ tăng 15%; mảng nước tăng lực chiếm 12% thị phần vào cuối năm 2018; Công ty sẽ mở rộng ngành nước khoáng và nước với 5% thị phần vào cuối 2018. MCH sẽ gia nhập thị trường đồ uống châu Á vào quý 4/2018. Mục tiêu đạt 130-150 triệu USD (tỷ lệ tăng trưởng 40-50%/năm trong vòng 5 năm tới).

Trước mắt, quý 4/2018, MCH cũng tham gia vào mảng cà phê rang xay và cà phê lon cao cấp; hoàn tất mô hình cho Café de Nam vào quý 2/2018. Đặc biệt, đẩy mạnh các sản phẩm như cà phê hòa tan để chiếm 51% thị phần.

Đối với ngành hàng gia vị, MCH cho biết sẽ tham gia thị trường hạt nêm, xốt dầu hào, mayone, gói gia vị sẵn… nhờ đó doanh thu dự kiến mang về khoảng 6,000 - 6,500 tỷ đồng trong năm 2018, mặc dù năm 2017 ngành hàng này giảm tới 11%.

Đồng thời, Công ty cũng mở rộng sản phẩm từ bột mì đến gạo từ quý 4/2018, đẩy mạnh sản phẩm mì sợi cao cấp. Xây dựng thêm nhãn hiệu bên cạnh Heo Cao Bồi.

Ông Thắng thông tin, đối với ngành hàng mì gói, MCH có thị phần ổn định, trong 6 tháng qua ngành hàng mì gói đã tăng từ 20% lên 22%, trong khi doanh nghiệp số 1 của ngành hàng này đã giảm từ 50% xuống 37%. Theo đó, MCH đặt mục tiêu chiếm 51% thị phần trong ngành mì gói trong vòng 3 năm, còn trong năm nay là 25-30%.

Thanh Nụ